投标
年底各种事情扎堆，开心扎堆，不开心的也会扎堆，不仅节假日扎堆，而且项目需求也会扎堆，关键是项目招投标也会扎堆。记得之前有人说过vodafone和BT两个会这么干，技术部门专门在假日前一天发标，然后让乙方人员在假期里面，进行组织应标，不想了，感觉实在太酸爽。。。没想到国内的政企市场，也依然如此。这节我来简单说说年底的为何会出现标书扎堆的事。 年底是标书旺盛的季节，非常…
发现一枚不正经售前
有些人很疑惑，看我陆续写了诸多乱七八糟的文字，到是没有几篇关于工作相关的，尤其是我的岗位天然涉及到当前热门的信息技术，如5G、云计算，大数据这些；涉及到职业角色分工，如售前，解决方案，售后，销售，市场营销等，也同样涉及行业信息化、数字化；涉及产业互联网分类和打法，2B、2C、2G各有千秋；涉及其他林林总总的新鲜名词，如数据中台、业务中台、应用集市等，不一而足。不是不写，而是苦于一直没有找到一个合适…
研发与销售是两类生物，说两种语言
信息化项目的复杂程度，将企业或者团队的各种角色融合进来，除了销售人员，研发人员也常常会直接面向客户，数字化转型日甚一日，趋势愈演愈烈。通力合作，协同推进是成功的基础，也是动力所在。虽然市场和研发的角色定位不同，但都是为了推进项目，沟通起来应该问题不大，通常情况下，如果双方会前稍微通个气，相关事项及时沟通下，即使后面是面对客户的时候，也能够顺利些，然而实际结果往往会令人大吃一惊。原本以为是常识的问题…
不妨懂点战略
产业互联网转型时期，ICT融合趋势越来越紧密，传统行业C端市场基于饱和，甚至生产过剩。越来越多的企业、组织因为思路策略没有调整或者调整滞后，无法继续在这个市场中保持前期多年打造的地位，在一片仓促之中仍然寻找不到新的突破口来维持一下，甚至是简单的装点门面都异常艰难。行业中普遍的最大感受是变化，感觉一切都在变，昨儿变，今儿变、明儿变。。。朝令夕改家常便饭，为变而变时有发生。 传统行业在云计算、大数据、…
定位摇摆的售前技术
售前人员、Pre-sales、售前技术工程师、解决方案经理或者售前MKT人员，这些称呼很可能是指的同一类人，即售前技术支持人员，级别高的叫总监，再高的叫总经理也未尝不可，当然，实际上仍有很大的差别。尤其是ICT行业，产业互联网转型时代，这类人员普遍有个特点，以技术人员定位，不怎么搞产品研发，依附营销，但是不怎么搞客户关系。因此，我很理解为何在一些公司无法见到的专职售前技术人员，而经常见到客户经理或…
与智慧同行
生活这场戏，每天都让人目不暇接，若不是拥有有一双靓丽的眼眸，精彩怕又要消失在一个平平常常的午后了。 拽根鸡毛做个令箭， 不出手，绝不雨暴风狂。 事情能不能办先不说， 气场首先要强。 呼来喝去，融入血液， 不狂一狂，对不起这身皮囊。 再说一遍，再说一遍， 既然当此重任，协商自然妄想。 老油条不怕油煎，也不惧火熬， 反正有个人用，索性让他忙到天荒地老。 需要时咪咪一笑，兴致来手舞足蹈， 一分钟前细言细…
X总
一段时间不写诗，这写诗的水平又降了不少。。。索性写点别的，换换脑子。 文字是一个工具，优秀的文字让人增长见识，给他人带来一些有意义的影响，让读者对自身，生活、工作，社会或者学习带来不一样的思考，甚至会塑造一个人的成长和价值观。一般来说，牛逼的文字很有可能塑造出优秀的品质，一般的文字虽然让人浪费时间，味同嚼蜡，但是尚不足以造成什么危害，而垃圾文字或许决然不同，垃圾文字，如同X总，若不是及时避开，反而…
需求与有效需求
01 需求判断 现在市场上谈论最多的就是需求了，俗话说掌握了客户需求，才能提供合适的产品。那什么是需求呢？当企业在做ICT项目或者产品推广 ，需要给客户提供合适的解决方案的时候，理解客户的真实需求尤其重要。广义的需求，从字面意思来看，就是客户想要的东西。但是这个范围实在太广了，吃喝拉撒、金银财宝、系统安全、消防安全、降本增效、产品创新、业务创新、营业额翻番、系统智能运维等等皆是需求，但是如果把这些…
《售前MKT填坑指南》的思路与规划
对于《售前MKT填坑指南》（目前暂定这个名字）思路大概集中在三个方面，首先将原则弄清楚，然后顺着这个原则组织编写思路。那天跟Vivian讨论一个WiFi6方案，看到材料里面有原则和思路，我初始竟也无法判断其逻辑关系，让我陷入短暂的恐惧之中，后来仔细思考了一下，还是觉得原则在前，思路在后更合我的口味，当然对于成书而言，或许反过来更能让读者接受。 原则在先，所有的内容尽管章节不同，内容不同，但是可以依…
从QoS服务质量谈优先级重要性
最近对QoS有了兴趣，接下来我花点时间简单讲一讲。 01 QoS含义QoS，quality of service，中文译为服务质量，是一个网络专业词汇，我在工作中会常常遇到，现在更是离不开它。随着行业信息化系统建设推进，我们面向客户或者合作伙伴进行技术交流，这个词被提到概率之高，并不比其他术语少，人们都希望自己需求会报高优先级响应，其在信息化建设中地位可见一斑。随着业务复杂性增加，对业务QoS分级…