需求与有效需求
01 需求判断 现在市场上谈论最多的就是需求了，俗话说掌握了客户需求，才能提供合适的产品。那什么是需求呢？当企业在做ICT项目或者产品推广 ，需要给客户提供合适的解决方案的时候，理解客户的真实需求尤其重要。广义的需求，从字面意思来看，就是客户想要的东西。但是这个范围实在太广了，吃喝拉撒、金银财宝、系统安全、消防安全、降本增效、产品创新、业务创新、营业额翻番、系统智能运维等等皆是需求，但是如果把这些…
《售前MKT填坑指南》的思路与规划
对于《售前MKT填坑指南》（目前暂定这个名字）思路大概集中在三个方面，首先将原则弄清楚，然后顺着这个原则组织编写思路。那天跟Vivian讨论一个WiFi6方案，看到材料里面有原则和思路，我初始竟也无法判断其逻辑关系，让我陷入短暂的恐惧之中，后来仔细思考了一下，还是觉得原则在前，思路在后更合我的口味，当然对于成书而言，或许反过来更能让读者接受。 原则在先，所有的内容尽管章节不同，内容不同，但是可以依…