售前MKT五大基本动作
前言 Workshop、高层互访、样板间参观、实验局测试，展会论坛是MKT五大基本动作，这些动作多少都跟解决方案有关，但又不仅限于解决方案。若不是经过详细策划，单凭售前或者技术经理，往往无法完全掌握。基本动作构成了项目是否运作成功的基本要素，是必要条件，但不是充分条件。。。说得直白一点，即使这些动作都做了一遍，项目也未必能成功。基本动作不代表顺利签单，是能够正视和掌握这些基本动作的基本前提。 有人…
铁三角有多铁？是哪三个角？
铁三角文化经常做项目管理的人，经常会遇到铁三角，iron trangle。我开始也是非常奇怪，对此不甚了解，后来在领导的一次谈话中对这个进行了阐述，方明白其中的含义。三角行是目前已知的多变形中相对稳固的图形，我们所熟知的一些基本稳定的东西，常常会采用三角形。三个角，指向三个方向，同时各自相互依靠，构成一个相对稳定的架构，是团队之骨。把这样一个图形用在团队里面，那就是有竞争，有合作。必须要三方意见一…
不正经谈售前文化
0 背景任何能够带来精神上愉悦或者与之相反的影响的，皆可称为文化。文化呈现或基于地域、基于肤色、基于时间、基于企业、基于部门、甚至基于岗位，基于年龄等等，似乎各有其特有的一面。国家有国家的文化，地域有地域文化，行业有行业文化，企业有企业文化，而不停的岗位，自然也有其自己的岗位文化。 我们有幸徜徉于这个缤纷多彩的世界，周围被各种各样的生活特征影响、包围，这些悬浮于我们身边的有形无形的东西，…
为运营商说句话，实践是检验真理的一把尺子
今日同一个AR眼镜的厂家一起参与设备调试，主要是在上次的基础上带来了新版本，新版本对车牌识别的流程和时间进行了优化，可以快速实现车牌识别。测试不是正式商用，对于出现的结果其实是有几种预判： 非常完美，非常流畅，大家都看到了希望看到的结果，一次通过。 非常不完美，bug频出，APP闪退，测试无疾而终，并且也没有输出什么有意义的问题，对于未来版本的升级和优化，无任何参考价值。 测试过程相对曲折，中间更…
发现一枚不正经售前
有些人很疑惑，看我陆续写了诸多乱七八糟的文字，到是没有几篇关于工作相关的，尤其是我的岗位天然涉及到当前热门的信息技术，如5G、云计算，大数据这些；涉及到职业角色分工，如售前，解决方案，售后，销售，市场营销等，也同样涉及行业信息化、数字化；涉及产业互联网分类和打法，2B、2C、2G各有千秋；涉及其他林林总总的新鲜名词，如数据中台、业务中台、应用集市等，不一而足。不是不写，而是苦于一直没有找到一个合适…
研发与销售是两类生物，说两种语言
信息化项目的复杂程度，将企业或者团队的各种角色融合进来，除了销售人员，研发人员也常常会直接面向客户，数字化转型日甚一日，趋势愈演愈烈。通力合作，协同推进是成功的基础，也是动力所在。虽然市场和研发的角色定位不同，但都是为了推进项目，沟通起来应该问题不大，通常情况下，如果双方会前稍微通个气，相关事项及时沟通下，即使后面是面对客户的时候，也能够顺利些，然而实际结果往往会令人大吃一惊。原本以为是常识的问题…
不妨懂点战略
产业互联网转型时期，ICT融合趋势越来越紧密，传统行业C端市场基于饱和，甚至生产过剩。越来越多的企业、组织因为思路策略没有调整或者调整滞后，无法继续在这个市场中保持前期多年打造的地位，在一片仓促之中仍然寻找不到新的突破口来维持一下，甚至是简单的装点门面都异常艰难。行业中普遍的最大感受是变化，感觉一切都在变，昨儿变，今儿变、明儿变。。。朝令夕改家常便饭，为变而变时有发生。 传统行业在云计算、大数据、…
定位摇摆的售前技术
售前人员、Pre-sales、售前技术工程师、解决方案经理或者售前MKT人员，这些称呼很可能是指的同一类人，即售前技术支持人员，级别高的叫总监，再高的叫总经理也未尝不可，当然，实际上仍有很大的差别。尤其是ICT行业，产业互联网转型时代，这类人员普遍有个特点，以技术人员定位，不怎么搞产品研发，依附营销，但是不怎么搞客户关系。因此，我很理解为何在一些公司无法见到的专职售前技术人员，而经常见到客户经理或…
与智慧同行
生活这场戏，每天都让人目不暇接，若不是拥有有一双靓丽的眼眸，精彩怕又要消失在一个平平常常的午后了。 拽根鸡毛做个令箭， 不出手，绝不雨暴风狂。 事情能不能办先不说， 气场首先要强。 呼来喝去，融入血液， 不狂一狂，对不起这身皮囊。 再说一遍，再说一遍， 既然当此重任，协商自然妄想。 老油条不怕油煎，也不惧火熬， 反正有个人用，索性让他忙到天荒地老。 需要时咪咪一笑，兴致来手舞足蹈， 一分钟前细言细…
X总
一段时间不写诗，这写诗的水平又降了不少。。。索性写点别的，换换脑子。 文字是一个工具，优秀的文字让人增长见识，给他人带来一些有意义的影响，让读者对自身，生活、工作，社会或者学习带来不一样的思考，甚至会塑造一个人的成长和价值观。一般来说，牛逼的文字很有可能塑造出优秀的品质，一般的文字虽然让人浪费时间，味同嚼蜡，但是尚不足以造成什么危害，而垃圾文字或许决然不同，垃圾文字，如同X总，若不是及时避开，反而…