发现一枚不正经售前

有些人很疑惑,看我陆续写了诸多乱七八糟的文字,到是没有几篇关于工作相关的,尤其是我的岗位天然涉及到当前热门的信息技术,如5G、云计算,大数据这些;涉及到职业角色分工,如售前,解决方案,售后,销售,市场营销等,也同样涉及行业信息化、数字化;涉及产业互联网分类和打法,2B、2C、2G各有千秋;涉及其他林林总总的新鲜名词,如数据中台、业务中台、应用集市等,不一而足。不是不写,而是苦于一直没有找到一个合适的平台和启动的借口,门槛高的,自然不要我;的,我又懒得动笔。淮海巷是一个不错的号,可是其内容过于正经,似乎与“信息化”这个时髦的话题严重不符。。。要情趣没情趣,要格调没格调,甚至气象全无,文采拙劣,让我实在没有什么兴趣在里面讲讲售前的案例、故事。。。

过去我偶尔发布的一些内容,给人一个文科背景的印象,着实让我意外。我原本是工科出身,但是也还是半路出家,从事工科相关业务有小段时间。。。这期间委实没有什么过于耀眼的业绩,只是零零散散的做些普普通通项目,客户普通,市场普通,产品普通,功能普通,困难其实也很普通。。。在这些普普通通项目或者产品上,接触的团队从一个公司到另一个公司,从单纯的网络设备,到平台,到中台,到行业应用,何其繁多。诡谲的是,就是在这些普普通通的项目中,载过的跟头倒是不少,并且件件离奇,桩桩可爱。。。只是由于本人生性懒散,习惯于云淡风轻,也不太浪费脑细胞进行复盘和解读,主要是我个人认为实在没有什么趣味。。。(。・∀・)ノ゙嗨。

只是目前来看,感觉竟完全不一样了。原先那些看起来的普普通通的项目,其实背后竟不知花了多少心思,在一个普普通通的成功,又经历了多少磨难,才能以它现有的面孔展现出来。虽然刚开始是没有冷冰冰的,单调的,无趣的,但是即使没有趣味,也不应当抵挡我对聊工作聊业务这事情自身的热爱。任何能够给本人带来收益的内容,都值得去爱,最好深深的爱上。如果需要,甚至可以为他写满二十一首情诗。这也是我在这里将要重新开启一段旅程的原因之一,在打造信息化的世界里遨游,寻找新的趣味点。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特,同样一个售前案例,也应该会有多样解读,我尽量将案件进行还原,抛开任何感情因素。就像我跟团队其他老师所言,我是写方案的机器,请尽管将需求扔过来,不要跟我谈感情,我在写方案的时候没有任何感情。所以这里的笔调近乎冷酷,甚至是批判,尤其是对自己,对自己那些过往的所作所为,会进行深刻的剖析。相对于提供解决方案支持,我其实更愿意去分析和讨论每一次支持的原因,以及会造成的结果。。。

不谈意义,因为有些是没有任何意义的,对于没有意义的事情,正经的售前可能会说出个一二三来,但是我不是一个正经售前,我是不正经的售前,所以是不会做任何浪费,甚至解释都是多余。当然,更请不要用专业院所或者科班出身的要求来看,如果用这种眼光,那就更不正经。你不能用一个院士或者教授的目光,来对一个野生技术派挑剔。。。好在这个文章底下没有普遍留言功能,喜的是听不到别人的质疑,令我开心;但是又令我些许的失望,毕竟失去留言,也可能错失一些故意对我的赞美。。。

有人说,你一个半路出家的售前,能够在业内存活已是天大的恩赐了,居然还想冒专业?算法不懂?代码不会?连商务报价都不搞清楚?在这里自我挑战讲售前 ?不是可笑么?一个不正经售前在进退两难的境地,依然大开四方,愿意就自己的售前案例侃侃而谈,其中谈到的案例或者故事有些是亲身体会,有些是道听途说,多少还有些自己的影子。如果有人觉得熟悉,请不要不好意思,这些事情即使不是今天发生在你身上,也可能发生在你的朋友身上;即使不是今天,也可能是明天。但是所有涉及的人物尽量采用虚拟,用字母或者其他代替,事件则尽可能的还原到他初始的状态。

任何一件事情要成功,离不开参与各方的高效协同,谋求快速成功和更持久的成功,是企业和团队的目的之一,要想实现真正的成功,自然需要尝试各种办法。但是尝试来尝试去,依然不得其法,不由得抱怨市场残酷,对手狡猾,队友不给力等等,其实最聪明的法子,同时也是最笨拙的法子,莫过于各司其职了。每个人在各自的岗位上,发挥自己的特长,为项目整体服务,由此才能展示出团队最强的一面。。。有人常常拿木桶理论来比喻团队协作,确切的说是我,不止一次的在跟领导也好,合作伙伴也好,团队同事也好,沟通和汇报的时候说过这个例子。毫无疑问木桶最短,是整个木桶的危机所在,任何其他位置的木板,无法替代短板。。。即使替代了,那也彰显不了长板的真实价值,恰恰相反,是削弱了长板的价值。一次长板可以替代短板,但是不代表短板问题就不在了。。长期无视短板的存在,是自掘坟墓的行为,如无必要,务必躲开。这种行为对自己无益,对团队管理或者公司运营来说有百害而无一利。然而,世界没有完美的人,完美的团队也是可遇而不可求。。但是只有那些能够正视团队短板和缺点的人,才能走的更远,团队因此受益,短板自身也因为问题被即使提出,而展现出强大的生长力量。。。

到这里,也似乎引出来不正经售前的主题了,即为站在不正经售前MKT角度,去分析问题,剖析案例,结合作者本人的不正经经验,尝试给出一些不着调的解决办法。如果这些思路和办法恰巧能够帮助到一个不正经的人,那也是值得欣慰的时刻。


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