发现一枚不正经售前
有些人很疑惑，看我陆续写了诸多乱七八糟的文字，到是没有几篇关于工作相关的，尤其是我的岗位天然涉及到当前热门的信息技术，如5G、云计算，大数据这些；涉及到职业角色分工，如售前，解决方案，售后，销售，市场营销等，也同样涉及行业信息化、数字化；涉及产业互联网分类和打法，2B、2C、2G各有千秋；涉及其他林林总总的新鲜名词，如数据中台、业务中台、应用集市等，不一而足。不是不写，而是苦于一直没有找到一个合适的平台和启动的借口，门槛高的，自然不要我；低的，我又懒得动笔。淮海巷是一个不错的号，可是其内容过于正经，似乎与“信息化”这个时髦的话题严重不符。。。要情趣没情趣，要格调没格调，甚至气象全无，文采拙劣，让我实在没有什么兴趣在里面讲讲售前的案例、故事。。。
过去我偶尔发布的一些内容，给人一个文科背景的印象，着实让我意外。我原本是工科出身，但是也还是半路出家，从事工科相关业务有小段时间。。。这期间委实没有什么过于耀眼的业绩，只是零零散散的做些普普通通项目，客户普通，市场普通，产品普通，功能普通，困难其实也很普通。。。在这些普普通通项目或者产品上，接触的团队从一个公司到另一个公司，从单纯的网络设备，到平台，到中台，到行业应用，何其繁多。诡谲的是，就是在这些普普通通的项目中，载过的跟头倒是不少，并且件件离奇，桩桩可爱。。。只是由于本人生性懒散，习惯于云淡风轻，也不太浪费脑细胞进行复盘和解读，主要是我个人认为实在没有什么趣味。。。(｡･∀･)ﾉﾞ嗨。
只是目前来看，感觉竟完全不一样了。原先那些看起来的普普通通的项目，其实背后竟不知花了多少心思，在一个普普通通的成功，又经历了多少磨难，才能以它现有的面孔展现出来。虽然刚开始是没有冷冰冰的，单调的，无趣的，但是即使没有趣味，也不应当抵挡我对聊工作聊业务这事情自身的热爱。任何能够给本人带来收益的内容，都值得去爱，最好深深的爱上。如果需要，甚至可以为他写满二十一首情诗。这也是我在这里将要重新开启一段旅程的原因之一，在打造信息化的世界里遨游，寻找新的趣味点。
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，同样一个售前案例，也应该会有多样解读，我尽量将案件进行还原，抛开任何感情因素。就像我跟团队其他老师所言，我是写方案的机器，请尽管将需求扔过来，不要跟我谈感情，我在写方案的时候没有任何感情。所以这里的笔调近乎冷酷，甚至是批判，尤其是对自己，对自己那些过往的所作所为，会进行深刻的剖析。相对于提供解决方案支持，我其实更愿意去分析和讨论每一次支持的原因，以及会造成的结果。。。
不谈意义，因为有些是没有任何意义的，对于没有意义的事情，正经的售前可能会说出个一二三来，但是我不是一个正经售前，我是不正经的售前，所以是不会做任何浪费，甚至解释都是多余。当然，更请不要用专业院所或者科班出身的要求来看，如果用这种眼光，那就更不正经。你不能用一个院士或者教授的目光，来对一个野生技术派挑剔。。。好在这个文章底下没有普遍留言功能，喜的是听不到别人的质疑，令我开心；但是又令我些许的失望，毕竟失去留言，也可能错失一些故意对我的赞美。。。
有人说，你一个半路出家的售前，能够在业内存活已是天大的恩赐了，居然还想冒称专业？算法不懂？代码不会？连商务报价都不搞清楚？在这里自我挑战讲售前 ？不是可笑么？一个不正经售前在进退两难的境地，依然大开四方，愿意就自己的售前案例侃侃而谈，其中谈到的案例或者故事有些是亲身体会，有些是道听途说，多少还有些自己的影子。如果有人觉得熟悉，请不要不好意思，这些事情即使不是今天发生在你身上，也可能发生在你的朋友身上；即使不是今天，也可能是明天。但是所有涉及的人物尽量采用虚拟，用字母或者其他代替，事件则尽可能的还原到他初始的状态。
任何一件事情要成功，离不开参与各方的高效协同，谋求快速成功和更持久的成功，是企业和团队的目的之一，要想实现真正的成功，自然需要尝试各种办法。但是尝试来尝试去，依然不得其法，不由得抱怨市场残酷，对手狡猾，队友不给力等等，其实最聪明的法子，同时也是最笨拙的法子，莫过于各司其职了。每个人在各自的岗位上，发挥自己的特长，为项目整体服务，由此才能展示出团队最强的一面。。。有人常常拿木桶理论来比喻团队协作，确切的说是我，不止一次的在跟领导也好，合作伙伴也好，团队同事也好，沟通和汇报的时候说过这个例子。毫无疑问木桶最短边，是整个木桶的危机所在，任何其他位置的木板，无法替代短板。。。即使替代了，那也彰显不了长板的真实价值，恰恰相反，是削弱了长板的价值。一次长板可以替代短板，但是不代表短板问题就不在了。。长期无视短板的存在，是自掘坟墓的行为，如无必要，务必躲开。这种行为对自己无益，对团队管理或者公司运营来说有百害而无一利。然而，世界没有完美的人，完美的团队也是可遇而不可求。。但是只有那些能够正视团队短板和缺点的人，才能走的更远，团队因此受益，短板自身也因为问题被即使提出，而展现出强大的生长力量。。。
到这里，也似乎引出来不正经售前的主题了，即为站在不正经售前MKT角度，去分析问题，剖析案例，结合作者本人的不正经经验，尝试给出一些不着调的解决办法。如果这些思路和办法恰巧能够帮助到一个不正经的人，那也是值得欣慰的时刻。
完