某智慧管理项目的全额计收分析

目前遇到了一个过单项目的计收问题，这里简单写几句。

1，营销应收尽收

当前公司主营收入持续多年下降，财报我就不贴了，鉴于行业发展趋势，实际也不只一家如此。但是公司南北发展形势迥异，既有历史原因，也有各自管理和发展的原因，千言万语一句话，增收是公司的首要目标，所以各个营销部门要求能够做到应收尽收，要想法设法为公司的收入做贡献。如此一来，即使出现毛利很低的项目，但是如果整体收入颗粒较大，也是可以接受的。这是这次讨论的大前提。

2，过单项目运作

项目可视为过单项目，即由公司C带来的商机，然后由于公司C自身资质或者其他问题，不能达到客户A要求，进而需要一家具备资质的公司B进行处理过单，产品全部由公司C提供，公司B只提供一个渠道。客户A通过自身方式联系到了公司C，公司C本身跟客户A有业务合作，且公司C跟公司B也多有合作。

3，软件全额计收

按照成本考核为依据，常规是差额计收，合同背靠背，即毛利计收，毛利是多少，就计收多少，而不是说收入多少全计入。这种常规的先买后卖的模式操作方式不被客户经理接受，毕竟超低的毛利，甚至跑不赢通货膨胀，显然意义不大。为了实现应收尽收，现在需要讨论如何能够将所有的软件收入实现100%计收，而不是仅有的差额毛利计收。对于ICT项目，国家税务统计中软硬件的税率不同，自2019年4月1日之后，硬件可以按照13%计税，纯软件是6%的计税，这是国家对软件企业的一种补贴和税务激励，而在2019年4月1日之前，一直采取的是16%计税模式。软件和硬件的比例在9：1，同样规模的项目，总额一直，但是如果服务内容描述不同，财务上追求实现一定比例的合理避税，这块内容属于财务范畴，不多介绍。

4，满足审计要求

软件部分全额计收而不是差额计收，即采用了“采购内容和销售内容不完全一致。” 通过同一主体进行签约，但是服务内容有所差别，商务逻辑是公司B从公司C购买硬件+软件+平台，向客户A提供服务销售，不区分硬件+软件+平台，合同背靠背签署，这种方式可实现应公司内审计需要，操作之前拉入审计部门同时就操作风险充分讨论。

• 营销单元与客户A签订销售合同；
• 物联网部与营销单元密切配合，明确需求；
• 物联网部下达采购需求给物资采购部；
• 物联网部和营销单元分数公司不同部门，物联网部可作为独立核算主体；
• 采购部指导C完成商城产品上线，在商城下单给公司C；
• 下单之后，公司C提供交付物直接到客户A，供客户A验收，同时启动发货规模达到一定数量后付款流程；
• 审计和财务部门全程参与计收问题讨论。

5，准备上会材料

按照之前标前会的材料进行更新，主要补充了商务模式分析和更换签约主体等内容。

这是项目中中一个计收问题的讨论，而项目自身的商务策划和分析，也值得写一篇。

2020年4月13日  坤德拉