成就销售是售前技术的一种美德
***原因*** 销售的考核KPI与技术人员不同，是以签单，获取合同为主要依据，可以说大部分公司针对销售人员的多采用此思路，具体执行略有不同。而信息化行业的销售考核结果其实与售前技术息息相关，无论是年底考核优秀的销售还是考核绩效一般的销售，年底也是各大公司陆续放榜的时候，总有几家欢乐几家愁。 销售签了大单，势必会得到公司的某种形势的奖励，或多或少；一起参与项目的人员，往往也会有一些适当的激励。这种…
售前文化多样性及工作界面
售前文化第二篇
不正经谈售前文化
0 背景任何能够带来精神上愉悦或者与之相反的影响的，皆可称为文化。文化呈现或基于地域、基于肤色、基于时间、基于企业、基于部门、甚至基于岗位，基于年龄等等，似乎各有其特有的一面。国家有国家的文化，地域有地域文化，行业有行业文化，企业有企业文化，而不停的岗位，自然也有其自己的岗位文化。 我们有幸徜徉于这个缤纷多彩的世界，周围被各种各样的生活特征影响、包围，这些悬浮于我们身边的有形无形的东西，…