答非所问 | 七个习惯外传之聚焦习惯
这是延续海涛教练的一个读书活动，原计划是2.14日之前完成，到今天已经延迟了将近1周，今日晚上在看唐三的间隙内，找个时间补上去。 原本打算把手头的那本书拿来翻阅一下，但是左找右找也没有找到。。。问了也没有消息。我也不敢问了，否则会被继续冠以“乱丢书”的恶名。我还是老老实实的找一本电子档吧，这个版本看起来像是个全本，但是应该是比较老的版本了，总243页，一些翻译也与我之前看到的不同。比如“利人利己”…
售前MKT五大基本动作
前言 Workshop、高层互访、样板间参观、实验局测试，展会论坛是MKT五大基本动作，这些动作多少都跟解决方案有关，但又不仅限于解决方案。若不是经过详细策划，单凭售前或者技术经理，往往无法完全掌握。基本动作构成了项目是否运作成功的基本要素，是必要条件，但不是充分条件。。。说得直白一点，即使这些动作都做了一遍，项目也未必能成功。基本动作不代表顺利签单，是能够正视和掌握这些基本动作的基本前提。 有人…
双赢思维与亲子关系
接连说了几篇维权的事情，如果是新关注我的号的人，以为我这里成了一个专注于维权的平台了。了解我的人，自然知道显然不是，否则我可能就成为柯维博士在七个习惯里面的基于“对手”或者“敌人”为原则的一类人类。显然，以这种为原则来说，生活未免过于沉重的，而且更耗费精力和时间，不为我所为也，还是老老实实的整一套基于生活的原则，更为轻松和持久。本文还是说说七个习惯的小故事。 旧书重提 无意之间参与到海涛教练的读书…
铁三角有多铁？是哪三个角？
铁三角文化经常做项目管理的人，经常会遇到铁三角，iron trangle。我开始也是非常奇怪，对此不甚了解，后来在领导的一次谈话中对这个进行了阐述，方明白其中的含义。三角行是目前已知的多变形中相对稳固的图形，我们所熟知的一些基本稳定的东西，常常会采用三角形。三个角，指向三个方向，同时各自相互依靠，构成一个相对稳定的架构，是团队之骨。把这样一个图形用在团队里面，那就是有竞争，有合作。必须要三方意见一…
成就销售是售前技术的一种美德
***原因*** 销售的考核KPI与技术人员不同，是以签单，获取合同为主要依据，可以说大部分公司针对销售人员的多采用此思路，具体执行略有不同。而信息化行业的销售考核结果其实与售前技术息息相关，无论是年底考核优秀的销售还是考核绩效一般的销售，年底也是各大公司陆续放榜的时候，总有几家欢乐几家愁。 销售签了大单，势必会得到公司的某种形势的奖励，或多或少；一起参与项目的人员，往往也会有一些适当的激励。这种…
售前文化多样性及工作界面
售前文化第二篇
不正经谈售前文化
0 背景任何能够带来精神上愉悦或者与之相反的影响的，皆可称为文化。文化呈现或基于地域、基于肤色、基于时间、基于企业、基于部门、甚至基于岗位，基于年龄等等，似乎各有其特有的一面。国家有国家的文化，地域有地域文化，行业有行业文化，企业有企业文化，而不停的岗位，自然也有其自己的岗位文化。 我们有幸徜徉于这个缤纷多彩的世界，周围被各种各样的生活特征影响、包围，这些悬浮于我们身边的有形无形的东西，…
智慧园区答疑篇
摘录下参加一个涉及智慧城市评审活动的情况，主题是5G+智慧园区。汇报基于相对真实案例，或可理解为一个迷你智慧城市解决方案汇报，材料进行相对提炼。整体结构从背景介绍、需求分析、技术方案、商务方案到案例，五个要素，然后按顺序依次介绍。具体介绍这里不做阐述，今天主要整理台下的客户领导提问及相关回复。 第一位问题在于针对纺织厂建设智慧园区、或者厂区，有哪些思路；另一位是针对项目里程碑计划、时间安排提问，以…
为运营商说句话，实践是检验真理的一把尺子
今日同一个AR眼镜的厂家一起参与设备调试，主要是在上次的基础上带来了新版本，新版本对车牌识别的流程和时间进行了优化，可以快速实现车牌识别。测试不是正式商用，对于出现的结果其实是有几种预判： 非常完美，非常流畅，大家都看到了希望看到的结果，一次通过。 非常不完美，bug频出，APP闪退，测试无疾而终，并且也没有输出什么有意义的问题，对于未来版本的升级和优化，无任何参考价值。 测试过程相对曲折，中间更…
正经标书排序大法
对于项目需求来说，当前的人员无论是数量还是专业上，都是非常紧缺的。既然项目来了，标书客户已经发了。那么对于技术人员来说，尤其是技术团队负责人来说，首先就是要对当前的标书需求进行排序。。其实在排序之前，更重要的是分类。看卡客户的的需求是哪一类的，然后再安排相应的人员进行投标。 在分好类之后，就是需要考虑排序了，当然也有不排序的，就是所有人放下手头工作，全力参与投标，不过，这么疯狂的行为，并不多见。不…